“沱牌舍得一季度经营有起色 净利润四年来首现同比增长”

记者胥帅

过去三年，白酒领域陷入长期低迷期，中端白酒代表沱牌( 600702元，收盘价17.84元)的经营业绩也陷入困境。

但是，随着天洋控股的入局，沱牌加快了营销改革的步伐，企业的业绩也终于迎来了爆发。

今天( 4月14日)，沱牌发布业绩快报，年一季度企业营业总收入实现4.26亿元，比去年同期增长35.35%。 归属于上市公司股东的净利润为1191.34万元，比去年同期增长172.52%。 有趣的是，这是自去年以来企业第一季度实现净利润同比增长的首次。

收入、净利润均有增加

净利润两方面的增长业绩快报显示，年一季度企业营业总收入为4.26亿元，比去年同期增长35.35%。 归属于上市公司股东的净利润为1191.34万元，比去年同期增长172.52%。

《每日经济信息》记者观察到，除收益、净利润外，沱牌其他重要财务数据也有大幅上升。 根据企业公布的数据，沱牌今年一季度利润总额为3012万元，比去年同期增长109.94%，营业利润为2963.14万元，比去年同期增长117.15%，基本每股利润为0.0353元，比去年同期增长171.54%。

过去三年()，沱牌每年一季度净利润均处于较去年同期大幅下跌的困境，分别为5753.49万元、803.77万元、437.15万元，分别较去年同期下跌48.48%、86.03%、45.61%。

《每日经济信息》记者观察到，根据沱牌近日公布的年报，企业年度营业收入11.56亿元，比去年同期减少19.99%。 实现了归属于上市公司股东的净利润712.81万元，比去年同期减少46.76%，其中酒类业务比去年同期减少23.58%，为9.61亿元。 值得观察的是，沱牌不惜生存的中低端酒毛利率下降明显。 中高级酒毛利率下降1.43个百分点； 低档酒的毛利率下降了9.48个百分点。

营销改革促进业绩增长[/s2/]

过去陷入经营困难的沱牌为什么突然在今年第一季度迎来了业绩大爆发？ 另一方面，以贵州茅台、五粮液为首的高级酒企业率先大幅复苏，引领白酒领域的全球变暖。 另一方面，沱牌要毫不吝惜业绩的增长，归结为企业营销体系上的改革。

值得一提的是，去年年底沱牌毫不吝惜地开始了营销机制的改革，这也在一定程度上影响了企业去年全年的业绩。 但是，经过改革的阵痛，企业今年第一季度的业绩终于迎来了增长。 沱牌高兴地表示，今年一季度净利润较去年同期大幅增长的原因是企业扩大了营销改革，酒类销售产品收入较去年同期有所增长。

事实上，这次营销改革的重要推动力是基于沱牌不惜一切进行的混合全制改革。 年末，天洋控股以38.22亿元入主，其中10.38亿元获得企业控股股东的沱牌，不惜占集团38.78%的股权，27.85亿元向沱牌集团增资扩张，成为企业实际控制人

目前，股权转让事宜仍在等待相关部门批准，但今年2月沱牌惋惜年度销售动员大会，天洋控股集团执行董事刘力以营销企业总经理的身份出席了会议。 这意味着天洋控股集团的人员正式进入了主沱牌不惜一切的核心岗位。 刘力在会上确定了提出年的营销思路，表示面向全国，将招聘优秀的营销人才加盟沱牌销售团队。 他还表示，沱牌将全面加强人员考核和正面激励，调动营销团队的积极性。

中泰证券预计到年底，企业营销推广专家规模将突破1200人。

中信建设认为，沱牌重新划分销售区域、扩充销售队伍、提出灵活薪酬、提高渠道效益的营销思路清晰，期待企业后续有所改善。